增加存货自定义项设置“产地”；

增加“重量”自定义项：方便在单据上自动算出整单的重量。作为物流发货排车的参考依据。

 

存货上传图片，业务员在谈单时可以在手机上直观展示图片给客户看。

存货启用批号管理：批号即色号。同时实现每个批次的成本独立核算。

 

存货采用多计量单位，片/件，固定换算率。

 

部门档案

 

审批流设置：

 

业务员开单录入销货单：批号即色号。同时发生的搬运费和运费通过劳务属性存货同时录入在单据明细中。

 

按产品查看销售排行榜：

 

按照业务员查询销售排行榜：

 

按部门分析销售毛利：

 

会计查询应收总账：

 

应用价值

1、业务员手机端查询库存，大大提高了工作效率。库管也不用帮业务员查库存了。采购可以实时关注库存量，及时补货，减少了缺货的情况发生，同时提高了客户满意度。

2、财务对账再也不用去翻单据了，自动出具对账单，对账效率大大提高，准确性也高了，避免出现漏单现象，减少损失。

3、业务流程更规范了，销售类的各种数据统计分析方便，准确。

 

推广落地

1、行业特点

家居陶瓷，瓷砖行业不同企业规模不同，经营深度不同，对信息化的要求有所不同。本案例客户在T＋中进行管理的部分仅为成品砖销售管理及加工厂业务的变通处理，业务形态较简单。

行业经营较深入的业务模式包含：

1）、门店售前环节：客户接待（家居顾问）－意向订单（交部分定金）－彩图设计（设计师，一般是和设计公司合作，需支付给设计师所在公司费用）－彩图确认（家居顾问和设计师）－签订合同（家居顾问）－报采购需求（跟单员）－采购及采购跟踪（跟单员）

－意向订单转正式订单（商品占库）

2）、售中环节：分配复尺订单（店面经理）－现场复尺（售后技师）－CAD出图确认（设计师）－下单－算砖（家居顾问依据最终设计进行计算用砖品种及数量）－收取全款（家居顾问）

3）、加工申请（需加工的）：由家居顾问依据客户需求，如果有需要加工的瓷砖（异形切片／拼花／贴花等等）则提起加工申请。有的公司有自己的加工厂，没有自己的加工厂就涉及到委外加工的情况。

4）、交付环节：现场送货签收（物流配送员）－指导铺贴（售后技师）－收尺（售后技师）－回访（跟单客服）－客诉处理（售后技师）－保养（售后技师）

2、经营形态：

经营初期：陆续在各大家居建材市场开直营店，零售给客户或装修装饰公司批发。或者在刚建完的小区开临时门店（一般经营半年到一年后搬到新小区）

经营中期：经营规模扩大后，陆续辐射周边城市，物流配送问题提上日程，需组建自己的物流配送体系以满足经营要求。同时考虑开加盟店，发展更多的加盟商扩大经营规模。

深度经营：在横向发展的同时，也会考虑纵向的深度经营，提高品牌知名度，扩展服务项目，比如：家居设计、订制、辅导铺贴、售后保养维护等等。为客户提供全方位的服务。

3、T＋在该行业的应用

1）、针对客户所在不同经营阶段，T＋特别适合在经营初期及中期的客户。

初期，主体经营直营门店时：可以推荐的模块购销管理＋库存核算＋总账报表

2）、有加盟店的情况，也可以把加盟店当成二级经销商客户进行管理。

针对二级经销商也可以推荐使用订货商城。

3）、对于深度经营的客户，要特别注意控制需求：

T＋能解决的部分按以下变通方式进行处理：

1、售前的客户阶段管理：

关注售前客户进店情况，客户跟进进展情况、导购员成单情况、成单比例及客户档案查询。

解决办法：

 

1）、增加枚举档案

2）、客户档案增加自定义字段“客户所处阶段”。

3）、当客户入店时登记客户信息，为意向阶段。当客户阶段发生变化时，查询该客户信息修改所处阶段即可。

4）、数据查询需求：统计某导购员名下的客户信息以及不同阶段的客户信息。

 

2、需关注销售订单的附带信息

1）、这张销售订单是哪家设计公司配合完成的。月末需统计设计公司的业绩情况。

解决办法：在销售订单设计中增加自定义字段记录设计公司。因和设计公司存在往来关系，把设计公司当成供应商来处理。在往来单位中单独分类管理。备注记录设计公司基本情况，便于查询。

2）、销售订单对应的设计图纸，特殊要求文档、纸质签字确认的资料等都通过上传附件进行管理，生产部门可以通过查看订单图纸等信息

3、物流配送方面，需掌握相同方向的客户需要配送的货品有哪些，重量多少，便于安排发货。

解决办法：

1）、维护地区档案，该档案按照货运同向规则录入。同时在客户档案（增加自定义字段货运方向，因自带在销售出库单中选单过滤条件里没有“地区”）中录入货运方向信息。

2）、库房填写销售出库时，选单按照货运方向条件进行筛选，可筛选出同向的需发货出库的商品有哪些

 

3、采用多计量单位，片/公斤，列表中同时显示片数和公斤数，便于出库时查看是否超重。或者存货档案增加自定义字段记录该瓷砖重量，单据里进行汇总合计。